Ça veut dire quoi concrètement ?

Ça veut dire s'infiltrer dans le cerveau de son persona et comprendre les émotions qu'il ressent lorsqu'il achète votre produit. Lego a bâti son empire sur ce principe

Lego ne vend pas des cubes en plastique, mais un sentiment de créativité et d'accomplissement.

Rolex ne vend pas des montres, mais un sentiment de réussite sociale.

Nike ne vend pas des vêtements de sport, mais un sentiment de performance.

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❌ Ne vendez pas votre produit pour ce qu'il est

✅ Vendez les émotions qu'il procure