J’ai recensé +26 éléments Marketing que tu peux réutiliser sur ta boutique Ecommerce pour augmenter tes taux de conversions.

On commence tout d'abord par les placements de badges très intelligents sur la 1ère photo du carrousel.

➤ Ils utilisent déjà 4 arguments de vente rien qu'ici. Sur mobile, ça permet d'avoir un pitch du produit en -3sec.

1. Badge PROMO

Permet de jouer sur la bonne affaire et la scarcity

2. Preuve sociale

N°1 sur Ulule / +50.000 utilisateurs. Rassure énormément sur la crédibilité de la marque

3. Installation facile

4. Free Trial

Enlève le risque et les barrières à l'achat

On s'arrête une seconde sur le carrousel qui mériterait un Thread à lui seul.

Ils répondent à absolument toutes les objections qu'un prospect pourrait avoir :

➤ Les bénéfices
➤ What's included?
➤ Comment ça marche ?
➤ Us vs Them
➤ Les différents modes
➤ Avis clients
Etc

5. Nouvelle preuve sociale à côté du titre

Boku a +1000 avis sur Trustpilot. Hyper rassurant.

6. Réduction bien mise en avant avec un badge de couleur pour jouer sur le bon plan

7. ATC bien visible avec prix barré (encore le bon plan)

8. Délai de livraison dynamique

9. Free trial (again)

➤ Super technique marketing pour vendre des produits complexes ou des logiciels et enlever tout risque côté client.

10. Listing bénéfices avec émojis sous forme de slider

Brillante cette dispo !

11. Tabs dispo pour ceux qui veulent + d'infos produit

12. Mise en avant de Stories Vidéos

Cette section se démocratise à une vitesse fulgurante car hyper efficace. Ici le fondateur prend la parole et vous présente le produit sous tous ses angles.

➤ Idéal pour les visiteurs qui n'aiment pas lire !

13. Test de compatibilité

Encore une section bien pensée pour répondre à une nouvelle objection.

Pour trouver ces objections, il faut être attentif au SAV et aux questions que les gens posent. Et ensuite les reformuler intelligemment pour les transformer en arguments de vente.

14. Les meilleurs témoignages clients (trust again)

➤ J'adore le design de cette section avec le background de couleur, les avis au milieu, et la photo à droite.

15. La presse en parle avec la citation des différents médias (réassurance à nouveau)

16. "Leader sur le marché" (réassurance again)

Avec une vidéo compilation de passage à la télé + démonstration du produit qui tourne en automatique.

17. 4 raisons de choisir des toilettes japonaises

Résumé des bénéfices consommateurs : confort + économies + éco-responsable

18. Listing des Features produit

+Encore un peu de preuve sociale, parce qu'on ne peut jamais être "trop rassuré" !

19. Comment ça marche ?

C'est une des premières questions qui vient à l'esprit et ils y répondent parfaitement avec une explication simple en 4 étapes.

Aparté: si vous voulez aller plus loin, je ne peux que vous encourager à décortiquer le copy.

Les jeux de mots, l'humour... C'est tout un univers de marque qu'ils ont inventé et qui leur confère un avantage concurrentiel.

Le produit est copiable, la Brand impossible !

20 + 21 : installation en 10 min

Contrairement à bcp, ils ne se contentent pas d'une notice d'installation, ils vous montrent exactement comment faire. Ca rassure énormément de le voir en live.

➤ Souvenez-vous : une image vaut 1000 mots. Une vidéo en vaut 10.000.

22. Listing des bénéfices (à nouveau), mais sous un autre format.

Vous avez peut être l'impression qu'ils se répètent, et c'est vrai !

La raison : quand un visiteur scroll le site, il ne lit absolument pas tout. Il lit en diagonal. 👇

C'est pour ça que lorsqu'on vend un produit complexe et/ou cher en Ecom, il ne faut pas avoir peur de se répéter.

Vous pouvez réutiliser un argument de vente important :

➤ Sur une photo
➤ Dans une vidéo
➤ En texte
➤ En bulletpoints
Etc.

23. Trustbadges de confiance : Livraison, Retours, Garantie, SAV

(Quand c'est seulement tes icones qui sont nazes, tu sais que t'as pondu une masterclass CRO sur le reste de la page 😂)

24. F.A.CUL - 10/10 pour la créativité

➤ Ici on liste pas des questions random, mais des vraies questions que les gens se posent et qui peuvent gagner la vente.

25. Tous les avis clients

Ce bon vieux Loox. Pdt longtemps on a tous cru que l'app allait mourir car trop liée au drop.

En réalité, ça reste une des meilleures apps à ce jour pour mettre en avant des photos clients.

26. Dernière chance

À ce stade de la page, il reste quasiment personne, néanmoins un dernier appel à l'action peut convertir quelques indécis.

Perso, j'adore cette section. Ils sont très forts pour éliminer le risque de la décision d'achat, et te donner envie de tester.

Si on prend +50.000 consommateurs avec un panier moyen à 110€, c'est minimum 5,5M€ de CA que BOKU a réalisé en 2 ans. Impressionnant !

Il y'a tellement d'autres choses à analyser sur cette Brand : Les créas ads, le copy etc.

Mais si déjà vous réutilisez quelques idées parmi les 26 sections que je viens de lister, croyez-moi vous verrez des résultats concrets sur vos taux de conversion !

Si je devais résumer les idées principales :

➤ Preuve sociale à mort
➤ Démonstration photo/vidéo autant que possible
➤ N'ayez pas peur de répéter les arguments importants

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