Analyse des tunnels de vente de Montec et Dope Snow :

Si vous ne le savez pas, DOPE et MONTEC appartiennent à la même entité : RIDESTORE.

Dope Snow est plus focus Snowboard.

Montec est plus focus Ski.

Même style d'outfits. Même stratégie Marketing. Même positionnement. Même site.

C'est comme Abercrombie et Hollister à l'époque.

Ce qui est dingue, c'est que les 2 se font concurrence direct sur les enchères d'ads.

Et pourtant, les 2 marques cartonnent.Leur génie ?

➤ Du contenu lifestyle incroyable
➤ Un parcours d'achat fantastique
➤ Un service client 10/10

Pour ceux qui l'auraient loupé, j'ai déjà fais un Thread sur la qualité de leur créas ads, donc ça ne sera pas le focus d'aujourd'hui. Vous pouvez le retrouvez ici :

Ce que je veux vous montrer, c'est la qualité du tunnel de vente.

En cliquant sur une Ads, on atterit sur un Outfit Builder hyper bien réalisé.

Les différents produits à gauche par catégories, le mannequin à droite. Comme un jeu vidéo !

Évidemment, ça donne envie de cliquer partout et de tester tous les accessoires pour arriver au meilleur Outfit.

Il y'a des milliers de combinaisons possibles. Pour Hommes et Femmes.

Une fois l'Outfit finie, tu te retrouves avec un panier à +750€. Aie.C'est sûrement 3x plus que le budget initial. Et c'est tout l'objectif du funnel !Parce que ça joue sur un biais cognitif ultra puissant : Loss Aversion

Maintenant que t'as passé 30min à build ton outfit parfait, ça te fait trop mal au coeur d'enlever des articles et de revenir en arrière.La tenue est tellement moins stylé sans les lunettes, les gants etc.

Ducoup une bonne majorité des visiteurs craquent et se retrouvent avec +4-5 articles alors que de base "il me fallait seulement une nouvelle veste" 👉 Du Grand Art Marketing

Vous l'aurez compris en Front-end c'est une masterclass.

Mais ça ne s'arrête pas la. Leur Backend est tout aussi dingue. Et c'est probablement la raison de leur viralité en bouche à Oreille.

Le support client est hyper réactif, et les conditions de retours extrêmement simples.

Tu n'aimes pas la couleur ? Renvoie Gratuit

La taille ne convient pas ? Échange Gratuit

Un défaut de fabrication ? Discount de 20% sur l'article

Si vous possédez une marque Ecom, je vous encourage vivement à Reverse Engineer certains de leur process.

Ça peut littéralement 10x votre Business.