➤ Peut doubler le panier moyen d’une boutique.

➤ Sur du consommable (café, cartouches d’encre, déodorants…), proposer des lots du même produit permet de faire des offres promotionnelles attirantes pour le consommateur.

➤ Fait intervenir la notion de prix d’ancrage (biais cognitif).

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Le cerveau ne perçoit pas un chiffre de la même façon lorsqu’il est seul que lorsqu’il est comparé.

11,90€ pour un déodorant peut sembler cher seul (ou pas cher), en fonction d’un autre prix auquel on le compare (Déodorant Nivea = 3€)

Mais lorsqu’on le met volontairement en comparaison avec d’autres chiffres plus grands (21,46€ et 28,56€), 11,90€ semble être un prix plus abordable.