Et voici comment tu peux copier/coller cette stratégie sur ta propre marque ecommerce :

Foodspring, c'est une des brand les plus quali sur la niche des compléments alimentaires en Europe. Les produits sont excellents (composition, goût, % de protéines)... Mais chers !

Et ça freine une bonne partie de l'audience "go muscu" habituée aux prix Myprotein.

La problématique qu'ils ont donc tenté de résoudre, et qui va t'intéresser si tu possèdes une marque Ecommerce :

"Comment faire pour rendre notre offre plus attrayante sans baisser nos prix ?"

Ils sont partis du constat suivant : Tout bon pratiquant de musculation a déjà 5 shakers dans son placard, mais n’en refuse jamais un nouveau.

👉 C’est l’accessoire qui fait toujours plaisir et qu’on a l’habitude de payer entre 5 et 10€.

Alors qu'a fait Foodspring pour tirer profit de ce biais psychologique :

👉 Offrir un shaker à chaque (nouveau) client en complément de sa commande.Poussant la démarche à fond sur la bonne affaire : "Tu économises 4,99€". Alors que le client n'en voulait pas de base !

Et c'est la que les biais psychologiques sont très fort dans une décision d'achat. Instinctivement, leur offre passe de :« 30€ pour 750g de whey, c’est quand même (archi) cher 😂 » à  « Franchement Foodspring, c’est une bonne affaire 😍 ».

Moi qui étudie le marketing quotidiennement depuis +5 ans, je ne me laisserai jamais avoir par une telle manipulation... N'est-ce pas ?

📕 L’astuce marketing à en tirer pour ton shop:Offrir un produit qui a de la valeur aux yeux de votre audience (pas un simple ebook de 3 pages sans véritable valeur) et qui ne vous coute pas cher à produire peut drastiquement augmenter vos conversions, et votre rentabilité !